Marktplatzprovisionen fressen still und leise 5–30 % von jedem Verkauf. Bei einem Produkt für 20 $ sind das 1 bis 6 $, pro Bestellung. Es geht auch anders: Verkaufe in deinem eigenen Shop mit 0 % Transaktionsgebühren der Plattform und behalte das Geld, das du verdient hast.
Für Verkäufer überall, die genug davon haben, ihre Marge in Plattformgebühren verschwinden zu sehen, und jeden verdienten Dollar behalten wollen.
Kurze Antwort
Ja, du kannst online verkaufen, ohne eine Plattformprovision zu zahlen. E-Commerce-Plattformen wie Orderain berechnen in jedem Tarif 0 % Transaktionsgebühren, und die Tarife starten bei 5 $ im Monat. Du zahlst nur die Gebühren des Zahlungsanbieters (etwa Stripe), die überall anfallen. Die Plattform selbst nimmt nichts von deinen Verkäufen. Hinweis: Manche Marktplätze bieten neuen Verkäufern zeitlich begrenzte Aktionen ohne Provision an, doch die laufen meist aus oder haben andere Einschränkungen.
Marktplatz- und Plattformgebühren summieren sich. Bei 0 % Gebühren summiert sich dein Gewinn.
| Monatsumsatz | Amazon (15 %) | Etsy (6,5 %) | Shopify (2 %) | Orderain (0 %) |
|---|---|---|---|---|
| 2.000 $ / Monat | 3.600 $/Jahr | 1.560 $/Jahr | 480 $/Jahr | 0 $/Jahr |
| 10.000 $ / Monat | 18.000 $/Jahr | 7.800 $/Jahr | 2.400 $/Jahr | 0 $/Jahr |
| 50.000 $ / Monat | 90.000 $/Jahr | 39.000 $/Jahr | 12.000 $/Jahr | 0 $/Jahr |
Die Zahlen berücksichtigen nur die ausgewiesene Plattformgebühr. Gebühren für Zahlungsanbieter sind nicht enthalten, die zahlst du auf jeder Plattform. Marktplatzprovisionen können höher liegen als hier gezeigt, in manchen Amazon-Kategorien bis zu 30 %.
Amazon verlangt je nach Kategorie 8–30 % Provision. Etsy nimmt 6,5 % plus Einstellgebühren. eBay berechnet 3–15 %. Bei einem Produkt mit 40 % Marge können Marktplatzgebühren die Hälfte deines Gewinns kosten, oder mehr. Viele Verkäufer merken die wahren Kosten erst, wenn sie die Provisionen eines ganzen Jahres zusammenrechnen.
Wenn jemand auf einem Marktplatz bei dir kauft, gehört die Kundenbeziehung dem Marktplatz. Du kannst keine E-Mails schicken, kein Retargeting machen und keine Treue aufbauen. Jeder neue Verkauf heißt, wieder für die Kundengewinnung zu zahlen, und dieser Kreislauf wird mit der Zeit teurer.
Marktplätze zeigen dein Produkt neben Dutzenden Konkurrenten. Der Algorithmus bevorzugt oft den niedrigsten Preis und zwingt dich in einen Wettlauf nach unten. Am Ende senkst du deine Marge, nur um sichtbar zu bleiben.
Eine Kundenbeschwerde, ein Missverständnis bei den Richtlinien oder ein Treffer im Algorithmus, und dein Konto kann eingeschränkt oder gesperrt werden. Verkäufer haben über Nacht ihr ganzes Business verloren, weil ein Marktplatz ohne Erklärung gehandelt hat.
Marktplätze drängen Verkäufer zu Flash Sales, Rabattaktionen und Promotions. Oft hast du keine Wahl: Wenn du nicht mitmachst, verlieren deine Produkte an Sichtbarkeit. Diese Aktionen schmälern die ohnehin knappe Marge weiter.
Neben Provisionen verlangen Marktplätze Einstellgebühren, Werbegebühren, Lagergebühren, Fulfillment-Gebühren und Gebühren für Retouren. Der beworbene Provisionssatz ist selten alles, was dich das Verkaufen auf der Plattform kostet.
Eine ehrliche Aufstellung, was du auf jeder Plattform wirklich zahlst.
| Faktor | Marktplatz (Amazon/eBay/Etsy) | Eigener Shop (Plattform mit 0 % Gebühren) |
|---|---|---|
| Plattformprovision | 5–30 % pro Verkauf | 0 %, du behältst alles |
| Zahlungsabwicklung | In der Provision enthalten (du zahlst sie trotzdem) | 2–3 % (Stripe, PayPal oder lokaler Anbieter) |
| Monatliche Plattformgebühr | Keine (dafür nehmen sie Provision) | 5 bis 40 $/Monat je nach Tarif |
| Kundendaten | Gehören dem Marktplatz, kein Zugriff auf E-Mails oder Telefonnummern | Alles gehört dir: E-Mails, Telefonnummern, Bestellhistorie |
| Markenauftritt | Dein Shop sieht aus wie jeder andere Verkäufer auf der Plattform | Eigene Domain, eigenes Logo, durchgehend deine Marke |
| Preishoheit | Der Algorithmus drängt dich, den niedrigsten Preis zu erreichen oder zu unterbieten | Du legst deine Preise selbst fest, ohne Konkurrenz auf deiner Seite |
| Kontorisiko | Kann jederzeit gesperrt werden | Dein Shop, niemand kann ihn dir nehmen |
| Werbung | Du zahlst für Sichtbarkeit auf derselben Plattform | Traffic von Google, Social Media und Anzeigen, die du steuerst |
| Retouren und Erstattungen | Es gelten die Regeln des Marktplatzes, oft zugunsten der Käufer | Du legst deine Rückgaberichtlinie selbst fest |
| Langfristige Kosten (100 Verkäufe/Monat zu je 20 $) | 200–600 $/Monat allein an Provisionen | 5–39 $/Monat Plattformgebühr + ca. 58 $ Zahlungsabwicklung |
Du willst Vor- und Nachteile von Marktplätzen genauer kennen? Lies unseren Vergleich Marktplatz oder eigener Shop.
Der lange Weg
Du könntest einen Shop mit WordPress und WooCommerce bauen. Dann kaufst du Hosting (5–20 $/Monat), installierst WooCommerce, richtest einen Zahlungsanbieter ein, kümmerst dich um SSL-Zertifikate, spielst Updates ein und löst Plugin-Konflikte. WooCommerce selbst ist kostenlos und verlangt keine Transaktionsgebühren, aber der Aufwand an Zeit, Komplexität und technischem Wissen ist erheblich.
Empfohlen
Schneller geht es mit einer gehosteten Plattform, die 0 % Transaktionsgebühren berechnet. Die ganze Technik fällt für dich weg: Hosting, Sicherheit, Zahlungen und Design sind erledigt. Dafür zahlst du ein monatliches Abo, aber für die meisten Verkäufer ist das weit weniger als die Provisionen auf dem Marktplatz.
Für Verkäufer, die von einem Marktplatz kommen, ist die gehostete Plattform meist die richtige Wahl. Du willst verkaufen, nicht Server verwalten. Orderain berechnet in jedem Tarif 0 % Transaktionsgebühren, und die Tarife starten bei 5 $ im Monat, damit du 100 % deines Umsatzes behältst.
Schau in dein Marktplatz-Dashboard und addiere alle Provisionen, die du letzten Monat gezahlt hast. Für die meisten Verkäufer ist diese Zahl eine Überraschung. Wenn du 2.000 $ im Monat auf einem Marktplatz mit 15 % Provision verkaufst, gehen jeden Monat 300 $ an die Plattform, 3.600 $ im Jahr.
Such nach Plattformen ohne Transaktionsgebühren. Vergleiche ihre monatlichen Abokosten mit dem, was du gerade an Provisionen verlierst. Die meisten Verkäufer stellen fest, dass selbst ein bezahlter Tarif ihnen im Vergleich zu Marktplatzgebühren Tausende pro Jahr spart.
Mit einer No-Code-Plattform dauert das unter 30 Minuten. Beschreibe dein Business, wähle ein Design, und dein Shop ist fertig. Keine Entwickler, kein Hosting-Setup, kein technisches Wissen nötig.
Füge deine Produkte im neuen Shop hinzu: Fotos, Beschreibungen, Preise und Varianten. Die meisten Plattformen unterstützen einen Massenimport, wenn du viele Produkte hast. Nutze dieselben Produktfotos und Beschreibungen wie auf dem Marktplatz.
Verbinde die Zahlungsarten, die deine Kunden bevorzugen: Nachnahme, Kartenzahlung und lokale Anbieter. Das kann UPI oder Razorpay in Indien sein, JazzCash oder Easypaisa in Pakistan oder Stripe und PayPal für Kunden weltweit. Richte den Versand mit Dienstleistern ein, die deine Region abdecken.
Teile deinen Shop-Link auf Social Media, in WhatsApp-Gruppen und mit Stammkunden. Setz ihn in deine Instagram-Bio. Du musst den Marktplatz nicht verlassen: Betreib beides und hol Direktkunden nach und nach in deinen eigenen Shop, wo du 100 % vom Verkauf behältst.
Hör auf, deine Gewinne zu verschenken. Starte deinen eigenen Shop mit 0 % Plattformgebühren.
Jetzt loslegen – 0 % GebührenDu verkaufst schon auf Instagram? Unser Ratgeber von Instagram zum Shop zeigt den Umzug Schritt für Schritt.
Jeder Verkauf landet bei dir, abzüglich nur der Gebühren des Zahlungsanbieters (2–3 %). Keine 5–30 % pro Verkauf mehr, die an einen Marktplatz gehen.
Du bekommst E-Mails, Telefonnummern und Bestellhistorie deiner Kunden. Schick ihnen Angebote direkt. Bau Stammkundschaft auf, ohne für jeden Kunden erneut zu zahlen.
Eigene Domain, dein Logo, dein Design. Kunden sehen deine Marke, nicht einen Marktplatz, auf dem dein Produkt zwischen Konkurrenten untergeht.
Dein Shop gehört dir. Keine Algorithmus-Änderungen, keine überraschenden Sperrungen, keine neuen Richtlinien, die dein Business über Nacht auslöschen können.
Kein Druck, den niedrigsten Preis zu bieten. Keine erzwungenen Flash Sales. Du bestimmst den Preis nach deinem Wert, nicht nach dem Preiskampf auf dem Marktplatz.
Wer auf einem Marktplatz mit 15 % Provision 3.000 $ im Monat verkauft, zahlt 5.400 $ im Jahr an Gebühren. Auf einer Plattform mit 0 % und einem Pro-Tarif für 20 $/Monat sind es 240 $ im Jahr. Die Rechnung spricht für sich.
Plattformen wie Orderain verdienen an monatlichen Abos, statt einen Anteil an deinen Verkäufen zu nehmen. Das Modell funktioniert, weil die Plattform planbare Einnahmen hat und Verkäufer 100 % ihrer Verkäufe behalten. Shopify nutzt dasselbe Modell, berechnet aber bei externen Zahlungsanbietern trotzdem 0,5–2 %. Manche Marktplätze bieten neuen Verkäufern auch Zeiträume ohne Provision an, doch diese Aktionen laufen meist aus oder haben Auflagen wie ein Pflichtbudget für Werbung.
Nein, zumindest nicht sofort. Klüger ist es, beides zu betreiben. Behalte deine Marktplatz-Angebote wegen des Traffics, aber schick Stammkunden und Social-Media-Follower in deinen eigenen Shop. Mit der Zeit wachsen deine Direktverkäufe, und deine Abhängigkeit vom Marktplatz schrumpft.
Du zahlst zwei Dinge: das Plattform-Abo (5 bis 40 $/Monat bei Orderain) und die Gebühren des Zahlungsanbieters (2–3 %, berechnet von Stripe oder deinem lokalen Anbieter). Diese Gebühren gibt es überall. Auch Marktplätze zahlen sie, sie verstecken die Kosten nur in ihrer Provision.
Anfangs ja, Marktplätze haben eingebauten Traffic. Doch der kostet viel (Provisionen). Für deinen eigenen Shop baust du Traffic über Google-SEO, Social Media und Empfehlungen auf. Dieser Traffic gehört dir, und jeder Verkauf ist provisionsfrei.
Nutze die Kanäle, die du schon hast: Instagram, Facebook, WhatsApp-Gruppen und deine bestehenden Kunden. Setz deinen Shop-Link in deine Social-Media-Bios. Teile ihn mit Stammkunden, die dir schon vertrauen. Mit der Zeit bringt dir auch Google-SEO neue Kunden.
Nein. Mit modernen No-Code-Plattformen richtest du einen kompletten Shop in unter 30 Minuten ein. Du beschreibst dein Business, die Plattform erstellt deinen Shop, und du fügst Produkte hinzu. Kein Code, kein Hosting, keine technischen Kenntnisse.
Du legst deine eigene Rückgabe- und Erstattungsrichtlinie fest. Das ist sogar ein Vorteil: Auf Marktplätzen bevorzugt die Rückgaberichtlinie oft die Käufer, auf deine Kosten. Im eigenen Shop stellst du faire Regeln auf, die dich und deine Kunden schützen.
Ja. Plattformen wie Orderain unterstützen Nachnahme neben digitalen Zahlungsarten, darunter lokale Anbieter wie UPI und Razorpay (Indien), JazzCash und Easypaisa (Pakistan) oder globale Optionen wie Stripe und PayPal. Nachnahme ist vor allem in Märkten beliebt, in denen Kunden lieber bei Lieferung zahlen.
Du verkaufst auf Instagram? Lies unseren Ratgeber zum Umstieg von Instagram auf einen Onlineshop.
Warum Orderain
Orderain gibt es, weil wir finden, dass Verkäufer keine Plattformsteuer auf jeden Verkauf zahlen sollten. Jeder Tarif kommt mit 0 % Transaktionsgebühren der Plattform, und die Tarife starten bei 5 $ im Monat. Du zahlst für Funktionen, nicht für das Recht zu verkaufen. Richte deinen Shop in Minuten ein, verbinde deine Zahlungsarten und verkaufe, ohne dass deine Marge in Provisionen verschwindet.
Jeder Monat, den du auf einem Marktplatz Provisionen zahlst, kostet dich Geld, das du verdient hast. Der Umzug in deinen eigenen Shop dauert unter 30 Minuten, kostet 5 $ im Monat und bedeutet: Ab jetzt gehört jeder Verkauf komplett dir.
