Auf Amazon verkaufen oder einen eigenen Shop aufbauen? Beides hat echte Vorteile und echte Nachteile. Dieser Ratgeber vergleicht beides ehrlich und direkt, damit du den Weg wählst, der zu deinen Zielen passt, oder beide gezielt kombinierst.
Ein ausgewogener, faktenbasierter Vergleich für Verkäufer überall, die eine fundierte Entscheidung treffen wollen. Kein Verkaufsgespräch.
Kurze Antwort
Eine einzige richtige Antwort gibt es nicht. Marktplätze bringen dich sofort zu Millionen Käufern, nehmen aber einen Anteil an jedem Verkauf, und die Kundendaten gehören ihnen. Ein eigener Shop gibt dir volle Kontrolle über Marke, Preise und Gewinn, aber den Traffic musst du selbst holen. Viele erfolgreiche Verkäufer nutzen beides: Marktplätze, um gefunden zu werden, und den eigenen Shop für Direktverkäufe mit höherer Marge.
Amazon verlangt 8–30 % pro Verkauf. Etsy nimmt 6,5 % plus Einstellgebühren. eBay berechnet 3–15 %. Diese Gebühren summieren sich schnell: Wer 3.000 $ im Monat umsetzt, kann allein an Provisionen 300–900 $ verlieren.
Wenn jemand über einen Marktplatz kauft, gehört die Kundenbeziehung dem Marktplatz. Du kannst keine E-Mails direkt schicken, kein Treueprogramm aufbauen und kein Retargeting machen. Jeder neue Verkauf heißt, wieder für die Kundengewinnung zu zahlen.
Eine geänderte Richtlinie, ein Algorithmus-Update oder eine unfaire Beschwerde kann dein Konto einschränken oder sperren. Verkäufer haben über Nacht ihr ganzes Business verloren, weil sie auf gemietetem Boden gebaut haben.
Anders als Marktplätze bringt dein Shop keine Millionen Käufer mit. Den Traffic holst du dir selbst, über Social Media, SEO, Anzeigen oder Empfehlungen. Das ist die häufigste Hürde für neue Shop-Betreiber und braucht beständigen Einsatz.
Du kümmerst dich um alles: Produktseiten, Zahlungen, Versandeinstellungen, Kundenservice und Marketing. Moderne Plattformen automatisieren das meiste, aber es bleibt mehr Handarbeit, als einfach Produkte auf einem Marktplatz einzustellen.
Der erste Shop braucht etwas Anlaufzeit: Plattform wählen, Shop gestalten, Zahlungen einrichten und die Bestellverwaltung kennenlernen. Die meisten Einsteiger sind nach ein, zwei Tagen sicher darin.
Ein ehrlicher Vergleich, der dir hilft zu entscheiden, welcher Weg zu deinem Business passt.
| Faktor | Marktplatz (Amazon/eBay/Etsy) | Dein eigener Shop |
|---|---|---|
| Traffic | Eingebaut, Millionen Käufer stöbern bereits | Holst du selbst: Social Media, SEO, Anzeigen, Empfehlungen |
| Provision / Gebühren | 5–30 % pro Verkauf, je nach Plattform und Kategorie | 0 % Plattformgebühr möglich, du zahlst nur den Zahlungsanbieter (2–3 %) |
| Markenauftritt | Minimal, deine Produkte stehen neben der Konkurrenz | Volle Kontrolle: eigene Domain, Logo, Design und Botschaft |
| Kundendaten | Gehören dem Marktplatz, kein direkter Zugriff auf E-Mails oder Telefonnummern | Alles gehört dir: E-Mails, Telefonnummern, Bestellhistorie |
| Preishoheit | Der Algorithmus drängt dich, die Konkurrenz zu erreichen oder zu unterbieten | Du legst deine Preise selbst fest, ohne Konkurrenz auf deiner Seite |
| Kontorisiko | Kann jederzeit gesperrt werden | Dein Shop, niemand kann ihn dir nehmen |
| Aufwand zum Start | Gering: Konto anlegen, Produkte einstellen, verkaufen | Mittel: Plattform wählen, Shop einrichten, Zahlungen konfigurieren |
| Langfristige Skalierbarkeit | Begrenzt, du wächst innerhalb der Regeln und Gebühren des Marktplatzes | Unbegrenzt: Marke aufbauen, Kanäle erweitern, dein Wachstum gehört dir |
| Rückgaberichtlinie | Es gelten die Regeln des Marktplatzes, oft zugunsten der Käufer | Du legst eigene, faire Regeln fest |
| Am besten für | Schnellen Start, Produkte testen, neue Zielgruppen erreichen | Markenaufbau, höhere Margen, ein Business, das dir langfristig gehört |
Du willst die genaue Aufstellung der Gebühren? Unser Ratgeber zu Plattformen ohne Provision hat alle Zahlen.
Der lange Weg
Ja, aber einen Shop selbst mit WordPress und WooCommerce zu bauen, ist viel Aufwand. Du brauchst Hosting, SSL, eingerichtete Plugins, einen Zahlungsanbieter und laufende Wartung. Das neben einem Marktplatz zu betreiben, bringt eine Komplexität, für die die meisten Verkäufer keine Zeit haben.
Empfohlen
Einfacher geht es mit einer gehosteten Plattform, die dir die Technik abnimmt. Richte deinen Shop in Minuten ein, füge deine Produkte hinzu und betreib ihn neben deinen Marktplatz-Angeboten. Keine Server, keine Plugins, kein Code. Du kümmerst dich ums Verkaufen, die Plattform um den Rest.
Der hybride Ansatz ist für die meisten Verkäufer die klügste Strategie. Orderain macht es einfach: Richte deinen Shop für 5 $ im Monat ein, füge dieselben Produkte hinzu, die du auf Marktplätzen verkaufst, und bau Direktverkäufe auf. Behalte deine Marktplatz-Angebote für den Traffic. Behalte deinen Shop für Marge und Unabhängigkeit.
Wenn du schon auf einem Marktplatz verkaufst, rechne aus, wie viel Provision du jeden Monat zahlst. Bei 2.000 $ Umsatz im Monat und 15 % Provision gehen 300 $ an die Plattform, 3.600 $ im Jahr. Bei diesem Volumen hat sich dein eigener Shop um ein Vielfaches bezahlt gemacht.
Wenn du austauschbare Massenware verkaufst, zählt Marktplatz-Traffic vielleicht mehr als die Marke. Verkaufst du aber besondere Produkte oder Handgemachtes oder willst du eine wiedererkennbare Marke aufbauen, ist ein eigener Shop unverzichtbar. Eine eigene Domain und ein Auftritt in deinem Stil schaffen Vertrauen, das ein Marktplatz-Angebot nie schafft.
Baust du ein Nebenprojekt oder ein echtes Business auf? Wenn es nachhaltig sein soll, sind eigene Kundenbeziehungen und eine eigene Marke entscheidend. Marktplatz-Verkäufer, die nie eigene Kanäle aufbauen, bleiben von einer Plattform abhängig, die sie nicht kontrollieren.
Du musst dich nicht für eins entscheiden. Viele erfolgreiche Verkäufer nutzen Marktplätze, um gefunden zu werden, und den eigenen Shop für Direktverkäufe. Biete auf dem Marktplatz an, um Neukunden zu erreichen, und hol Stammkunden dann in deinen Shop, wo du 100 % vom Verkauf behältst.
Moderne Plattformen machen das Testen günstig: Orderain kostet 5 $ im Monat. Richte einen einfachen Shop ein, füge deine besten Produkte hinzu und teste ihn neben deinen Marktplatz-Angeboten. Fast kein Risiko: Wenn es funktioniert, baust du es aus. Wenn nicht, hast du den Preis eines Kaffees ausgegeben.
Teile deinen Shop-Link auf Social Media und mit Stammkunden. Mit der Zeit wachsen deine Direktverkäufe, und deine Abhängigkeit vom Marktplatz schrumpft. Es geht nicht darum, Marktplätze über Nacht aufzugeben, sondern einen Kanal aufzubauen, der ganz dir gehört.
Warum nicht beides? Starte deinen eigenen Shop für 5 $ im Monat und lass deine Marktplatz-Angebote weiterlaufen.
Jetzt loslegenDu verkaufst gerade über Social Media? Unser Ratgeber von Instagram zum Shop zeigt, wie der Umstieg gelingt.
Jeder Verkauf in deinem Shop spart die 5–30 % Marktplatzprovision. Selbst mit einem kleinen Abo sind deine Margen bei Direktverkäufen deutlich besser.
Sammle E-Mails und Telefonnummern von jedem Kunden. Starte Aktionen, bring neue Produkte raus und bau Treue auf, ohne für jeden Kundenkontakt zu zahlen.
Deine eigene Domain, dein Design, deine Geschichte. Kunden erinnern sich an Marken, nicht an Marktplatz-Angebote. Ein Shop in deinem Stil schafft Vertrauen und langfristige Wiedererkennung.
Wenn dein Marktplatz-Konto gesperrt wird oder die Gebühren steigen, läuft dein eigener Shop weiter. Mehrere Verkaufskanäle schützen dein Einkommen.
Kein Algorithmus, der dich zum niedrigsten Preis drängt. Keine erzwungenen Flash Sales. Du bestimmst den Preis nach deinem Wert, deiner Marke und deiner Marge.
Deine Produktseiten können bei Google ranken und bringen dir Kunden, die gezielt nach deinen Produkten suchen. Das ist kostenloser, nachhaltiger Traffic, den Marktplätze nicht bieten können.
Marktplätze sind ideal, wenn du gerade anfängst und schnell Käufer erreichen willst, wenn du Massenware verkaufst, bei der die Marke kaum zählt, oder wenn du eine Produktidee testen willst, bevor du in einen eigenen Shop investierst. Der eingebaute Traffic ist wertvoll, um eine Idee zu prüfen.
Ein eigener Shop ist besser, wenn du eine wiedererkennbare Marke aufbauen willst, wenn deine Marge keine 5–30 % Provision verkraftet, wenn dir die Kundendaten fürs Marketing gehören sollen oder wenn du langfristig ein nachhaltiges Business aufbauen willst.
Ja, und viele erfolgreiche Verkäufer machen genau das. Sie nutzen Marktplätze, um gefunden zu werden und Neukunden zu gewinnen, und schicken Stammkunden dann in ihren eigenen Shop, wo die Marge höher ist. Es ist kein Entweder-oder.
Du startest mit 5 $ im Monat. Plattformen wie Orderain geben dir alles, was du zum Start brauchst, in einem kleinen Festpreistarif. Deine Hauptkosten sind Wareneinkauf und Versand. Die Tarife starten bei 5 $ im Monat, weit weniger als Marktplatzprovisionen.
Du musst ihn nicht verlassen. Klüger ist es, deine Marktplatz-Angebote zu behalten und parallel deinen eigenen Shop aufzubauen. Mit der Zeit wachsen die Direktverkäufe. Manche Verkäufer fahren ihren Marktplatz-Auftritt irgendwann zurück, aber niemand zwingt dich, alles auf einmal zu machen.
Nein. Mit modernen No-Code-Plattformen erstellst du einen professionellen Shop, indem du dein Business beschreibst. Kein Code, keine Designkenntnisse, kein Entwickler. Bei den meisten Verkäufern steht der Shop in unter 30 Minuten.
Fang mit der Zielgruppe an, die du schon hast: Social-Media-Follower, WhatsApp-Kontakte und Stammkunden vom Marktplatz. Teile deinen Shop-Link überall. Mit der Zeit bringt dir auch Google-SEO neue Kunden, die nach deinen Produkten suchen.
Da du mit 5 $ im Monat starten kannst, hast du beim Ausprobieren kaum etwas zu verlieren. Lass deine Marktplatz-Angebote weiterlaufen, während du deinen Shop testest. Wachsen die Direktverkäufe, super. Wenn nicht, hast du einen Dollar ausgegeben und trotzdem eine professionelle Website, die du potenziellen Kunden zeigen kannst.
Du willst wissen, was Provisionen wirklich kosten? Lies unseren Ratgeber zu Plattformen ohne Provision.
Warum Orderain
Orderain gibt es, weil Verkäufer behalten sollten, was sie verdienen. Jeder Tarif kommt mit 0 % Transaktionsgebühren der Plattform, und die Tarife starten bei 5 $ im Monat. Du zahlst für Funktionen, nicht für das Recht zu verkaufen. Richte deinen Shop in Minuten ein, lass deinen Marktplatz weiterlaufen, wenn du willst, und bau den Direktvertrieb auf, den dein Business braucht.
Du musst dich nicht zwischen Marktplatz und eigenem Shop entscheiden: Starte mit beidem. Richte deinen Shop für 5 $ im Monat ein, füge deine Produkte hinzu und vergleiche, wie sich die Direktverkäufe entwickeln. Fast kein Risiko, keine Bindung und keine Provisionen.
